Webライターは継続案件を受注せよ！受注のコツ5つとメリット

上記のようにお悩みの方に向けて、本記事では継続案件を受注するメリットや受注するコツを解説していきます！

フリーランスや在宅ワークの最大のデメリットは、収入が安定しないことではないでしょうか。

自由に仕事を選べプライベートとの両立をしやすい一方で、そもそも仕事が少なくて収入面で満足できない人もいるかもしれません。

また、新たな仕事に応募するたびに提案文の作成やテストライティングの対応に追われ効率よく仕事をできていない人もいるでしょう。

これらのWebライター、フリーランスあるあるの問題は、継続案件を受注できれば解決します。

本記事では、継続案件を受注した結果、ここ数年ほとんど営業をしていない筆者が受注時のコツを紹介します。

Webライターが継続案件を受注するメリット

継続案件とは、名前の通り単発ではなく、毎月安定した仕事をもらえる依頼です。

継続案件を受注すると、下記のメリットがあります。

それぞれ詳しく解説していきます。

営業コストを削減できる

継続案件を受注できれば、毎月ある程度決まった量の仕事を受けられます。

当たり前ですが、Webライターは記事を書く対価として報酬を受け取れます。

上記はWebライターとして稼ぐのに必要な作業ですが、1円もお金が発生しません。

限られた仕事時間を営業や事務作業に使ってしまうと、それだけで収入が減ってしまいます。

実際に、私もここ数年は営業をしていないのですが、収入は下記のように増えました。

収入が安定し精神的な不安・焦りを減らせる

継続案件は営業にかかる時間や労力を減らせるだけでなく、収入が安定することによって焦りや不安も減らせます。

上記を比較して想像した場合、後者の方が圧倒的に気持ちが楽なはずです。

単発の仕事や営業活動に疲弊していて「自分、フリーランス向いてないかも」とお悩みの人は、継続案件の受注を目指してみてください！

レギュレーションの確認・情報収集を効率化できる

Webライターとして仕事をするときには、クライアントや掲載サイトごとにレギュレーションの確認が必要です。

レギュレーションを守っていないと修正対象になりますし、クライアントにから契約を切られるリスクもあります。

継続案件でもレギュレーションはありますが、毎回イチから確認しなくて良いので作業を効率化可能です。

また、継続案件で同ジャンルの記事を書き続けていれば、執筆ジャンルの知識も深まり情報収集にかかる時間を短くなります。

単価交渉もしやすくなる

継続案件を続けていると、クライアントとの単価交渉もしやすくなります。

継続案件の方が、上記のように単価交渉に使える材料を用意しやすいからです。

私も、半年から1年ほど案件を継続したタイミングで単価交渉するようにしています。

クライアントに満足していただいていれば「新しい人を雇うより単価上げて残ってもらおうかな」と思ってもらえるので、交渉も成功しやすいです！

新しい仕事も紹介してもらいやすくなる

継続案件はクライアントとの関係性も徐々に深まるので、新しいジャンルや範囲の仕事も任せてもらいやすいです！

上記のように、様々な仕事を任せてもらえることによって勉強になりますし、収入アップも目指せます。

私も記事執筆のみ担当していたクライアントから、今ではWebマーケティングやSEO施策、他のライターへのディレクションなどを任されることもあります。

Webライターが継続案件を受注するデメリット

継続案件の受注はメリットだけでなく、デメリットもあります。

私が感じる継続案件のデメリットは、下記の3つです。

それぞれ解説していきます。

収入上限が決まってしまう

作業可能時間をすべて継続案件で埋めてしまうと、必然的に自分の収入上限も決まってしまいます。

文字単価で契約しているWebライターは、収入を下記の計算式であらわせます。

継続案件が増えると、上記のすべての要素が固定化されてしまいます。

上記の場合、1ヶ月=4週間とした場合の月収は1円×2,000文字×15時間×4週＝12万円です。

仮に継続案件の条件が悪くて文字単価1円を切ると、稼げる金額はもっと低くなってしまいます。

フリーランスは、収入が自分の努力やスキル次第で上がるところが魅力のはずです。

継続案件の割合が増えると収入が安定しやすくなりますが、一方で収入アップを狙いにくくなるのでご注意ください。

具体的には、下記の対策を立てましょう。

仕事がマンネリ化しやすい

継続案件は執筆ジャンルやクライアントが固定化されるので、仕事のマンネリ化対策が必要です。

特に、フリーランスで働く人の中には極度に飽きっぽい人もいるのではないでしょうか。

継続案件で得られる安定は確かにメリットですが、マンネリ化につながるのはデメリットといえるでしょう。

ただ、マンネリ化から仕事のモチベーションや質が下がるのは、クライアントに迷惑がかかるのでやってはいけません。

私も仕事が落ち着いて何となく気分がだれてしまいそうなときには、上記の対応で乗り切っています。

そのうち、育児や仕事が忙しくなり「マンネリかも？」なんて悩んでいた日々が懐かしくなることがしょっちゅうです。

継続案件でも急に仕事が終了するリスクがある

継続案件だからといってフリーランスの立場である以上、仕事が急に終了するリスクはゼロではありません。

上記のように、仕事がなくなる理由は様々ですし、コピペや質の悪い納品など自分に原因がなくても起きうることです。

Webライターの仕事が突然なくなる対策は、下記の2つしかありません。

バイトや正社員など雇用されている立場であれば、労働基準法で守られるので1ヶ月以内の解雇の場合は1ヶ月分以上の平均賃金を受け取れます。

また、フリーランスだったとしても1社だけでなく、複数のクライアントから仕事を受けておけば1社から仕事がなくなっても収入はゼロになりません。

Webライターが継続案件を受注するコツ

ここまで紹介してきたメリット・デメリットを踏まえ「継続案件受注したい！」と思った人向けに継続案件を受注するコツを5つ紹介します。

継続案件を増やす、クライアントごとの単価を増やす仕組みは非常にシンプルです。

Webライターとして働く際には、上記の2つを意識してみてください。

修正を減らす

納品した記事の修正を減らせれば、クライアントの手間も減り依頼される件数も増えやすいです。

具体的には、上記の工夫をして修正を少しずつ減らしていきましょう。

コミュニケーションのストレスを減らす

クライアントと受注時や納品時などにやり取りをすると思うのですが、コミュニケーション時のストレスを減らす工夫をしましょう。

ここで言うコミュニケーション時のストレスとは、クライアントが下記の気持ちになることです。

仕事であっても人間同士のやり取りなので、上記のようにクライアントに心理的な負担を掛けるのは避けたいものです。

私もディレクターとしてライターに連絡をする機会があるのですが、ライターごとにチャットしやすさが違います。

上記に当てはまるライターさんはチャットを送るときのストレスもないですし、ライターさんが困ったときにはこちらも親身に対応してあげたい！と思います。

自分ができることを相手に伝える

継続案件を受けたい、業務の幅を広げたいと思ったときには、ライター側から積極的にアピールする姿勢も大切です。

クライアント側が人手不足、採用活動中の場合、喜ばれることも多いです。

例えば、継続案件を希望するのであればテストライティングや初回の依頼の段階で「月〇本程度までなら執筆可能であり、継続依頼も可能です」と伝えましょう。

また、今まで本文執筆のみを担当していたが構成作成やWordpressへの入稿もしたい場合には、具体的なポートフォリオを用意し交渉してみましょう。

提案する

継続案件を受けたい、クライアントから頼られるWebライターになりたいのであれば、積極的に提案する姿勢も大切です。

例えば、掲載先サイトがわかっているのであれば、記事執筆時に内部リンクの提案もしましょう。

「内部リンク先の記事は〇ヶ月間リライトされていないようですが、〇〇の部分を加筆すれば検索順位や読者満足度が上がるかもしれません」

内部リンク先の選定や設置個所の提案だけでなく、上記の提案までできれば新規記事執筆だけでなくリライトまで任せてもらえるかもしれません。

他には、記事を書いていて「新規記事として書いた方が良いネタ」を見つけたときにも下記の情報を添えてクライアントに提案しています。

「提案いただいた内容で書いてみてください！」と言われれば、提案した記事数分の仕事を新たに受けられます。

クライアントを見極める

継続案件を増やすときには、クライアント選びも重要です。

上記に当てはまるクライアントは、継続案件を受けやすいですし、関係が深まるほど仕事を任せてくれやすいです。

一方で提案をしても反応が鈍く予算が少なそう、担当者がコロコロ変わり関係性を築くのが難しい場合には、別のクライアントや仕事で継続案件を見つけた方が良いケースもあります。

継続案件が多いクラウドソーシング・求人サイト

最後に、継続案件を受注しやすいクラウドソーシングや求人サイト、フリーランスエージェントを5つ紹介します。

それぞれ特徴を解説していきます。

クラウドワークスもしくはランサーズ

クラウドワークスやランサーズは業界際おおいてのクラウドソーシングであり、登録しておいて損はありません。

直接契約に慣れてくるとクラウドソーシングに払う手数料が気になりますが、請求手続きや契約関係の手間を減らせるメリットは大きいです。

私も、自分からクラウドソーシングで案件に応募する機会は減りましたが、半年～数年程度やり取りを続けているクライアントもいます。

なお、クラウドソーシングでは実績が記録されていて発注者側からも確認可能です。

そのため、クラウドワークスとランサーズの両方で活動するより、どちらかにある程度絞って仕事を探すことをおすすめします。

クラウドワークス

Workship

Workshipは、フリーランスや副業案件の求人検索サービスです。

そのため、直接契約よりもトラブルが起きにくく困ったことがあったら、Workship担当者に相談できるのもメリットです。

また、Workshipは採用を行う企業側が手数料を払うので、ワーカー側は費用負担なしで利用できます。

クラウドリンクス

クラウドリンクスは、株式会社クラウドワークスが運営しているハイクラス向けの副業マッチングサービスです。

文字単価2～3円といった高単価案件もありますし、週の作業時間も10～40時間程度と幅広くプライベートに合った仕事を探せます。

クラウドリンクス

クラウドテック

クラウドテックは株式会社クラウドワークスが運営するフリーランス向けのエージェントです。

企業へのヒアリングや交渉などは担当者が行ってくれるので、働きやすさや収入にこだわって仕事を選べます。

クラウドテック

ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは、フリーランス向けの求人サイトです。

また、案件の質も良く10万円以上の案件や週5勤務で40万円などもあり、ガッツリ働きたい人にも向いています。

上記の情報を応募前にすべて確認できるので、案件応募後のミスマッチも減らせるはずです。

ITプロパートナーズ

【まとめ】収入を安定させたいなら継続案件を受注しよう！

フリーランスのメリットは自由に働けることですが、安定性を確保しつつ自由に働きたい人も多いはずです。

安定性と働きやすさ両方を実現したいのであれば、継続案件の受注を目指しましょう。

継続案件を確保すれば、毎月の収入も安定し仕事内容も固定化されるので効率化しやすいです。

一方で、継続案件を見つけるときにはクライアントとの相性や仕事の単価、条件も重要です。

どれも無料で登録できるので、まだ登録していないかたは会員登録後、お仕事を探してみてください！